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Programm Aufbau-Seminar:
- Die Rolle der Kommunikations-Psychologie in Preisverhandlungen
- Verhandlungsspielregeln und gezielte Regelverstöße
- Früherkennung von Manipulationen und Wege zurück
- "Know-how" zur Beeinflussung der Gesprächsführung
- Vorbereitung , Dramaturgie und Zeitmanagement
- Der Weg zum persönlichen Verhandlungs-Stil
- Die persönliche Vorbereitung von Verhandlungen
- Aktuelles Special: Empfehlungen zu Preiserhöhungen in der Rohstoffkrise
Das Seminar setzt die Kenntnisse der "Lopez-Philosophie" und der Mechanismen im Konzerneinkauf voraus.
Wir empfehlen eine vorherige Teilnahme an dem Basiskurs am 06.09.2023.
Programm Basis-Seminar:
- Typische Preissenkungsforderungen und Verhandlungssituationen
- Strategische Grundlagen und Ausgangssituationen
- Moderne Einkaufsstrategien und die Wahl der Lieferanten
- Das Machtspiel des Einkäufers und der Ausgleich der Kräfte
- Das "Verhandlungs-Arsenal" und weitere Arbeitshilfen
- Zusammenfassung und Résumé für Preisverhandlungen mit Großkunden
Ergänzend findet am 07.09.2023 das Aufbau-Seminar Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen statt.
Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern
Programm Aufbau-Seminar:
- Ausgangslage, die Zwänge und Vorgaben der Einkäufer
- Die Positionierung seiner Forderung abseits des Pulks
- Die Phasen der Verhandlung mit schwierigen Gegnern
- Rezepte für die Verhandlung einer Preiserhöhung
- Der Kompromiss und das Verkaufen der Erfolgsstory
- Praxisteil: Einzel- oder Gruppenarbeit am Konzept für die eigene Forderungs- und Verhandlungsstrategie
- Kommunikation: Kick-off - Das Spiel beginnt
- Der Abstieg in die Unterposition und die Erschwernisse für die weitere Verhandlung dadurch
- Klare Ansage, klare Botschaft zum Stoppen der Spielchen
- Vom Show Down zum Switch und der Brückenbau dafür
- Das Dilemma der Angst, die Dominanz der Verlustangst
- Abschlussdiskussion und Zusammenfassung
Das Aufbau-Seminar setzt sich mit den Preisverhandlungen in der Rohstoffkrise auseinander. Die Teilnahme an einem Basis-Seminar zu Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern wird vorausgesetzt.
Wichtig: Die Plätze für die Veranstaltung sind limitiert und die Teilnahme ist gebührenpflichtig.
Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern
Programm Basis-Seminar:
- Typische Preissenkungsforderungen und Verhandlungssituationen
- Strategische Grundlagen und Ausgangssituationen
- Moderne Einkaufsstrategien und die Wahl der Lieferanten
- Das Machtspiel des Einkäufers und der Ausgleich der Kräfte
- Das "Verhandlungs-Arsenal" und weitere Arbeitshilfen
- Zusammenfassung und Résumé für Preisverhandlungen mit Großkunden
Das Basis-Seminar gibt Einblicke in die Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern. Die Teilnahme am nachfolgenden Aufbau-Seminar Preisverhandlungen in der Rohstoffkrise am 16. Februar 2023 wird empfohlen.
Wichtig: Die Plätze für die Veranstaltung sind limitiert und die Teilnahme ist gebührenpflichtig.